苏秦说服六国：想让别人听你的，先讲“他的好处”
你是不是也有过这样的挫败感？
想让同事配合你的项目，你苦口婆心说“这个项目很重要，需要你搭把手”，对方却找借口推脱；想让客户签单，你滔滔不绝讲“我们的产品质量多好、功能多全”，客户却始终含糊其辞；想让朋友支持你的创业想法，你热血沸腾说“这个行业前景绝佳”，朋友却劝你“别冲动”。 其实，说服的本质从来不是“你有多需要”，而是“对方能得到什么”。战国时期的苏秦，凭一己之力促成六国合纵抗秦，让原本各自为战、甚至互相攻伐的六国，心甘情愿结成同盟，核心秘诀就一个：不说“我要合纵”，只说“合纵对你有什么好处”。 《资治通鉴·周纪二》详细记载了苏秦的游说之路，他不是靠华丽的辞藻，而是靠精准击中六国的核心利益——怕被秦国吞并、想保住土地百姓、想获得安稳发展。
这一节，我们拆解苏秦的说服逻辑，提炼3个可直接套用的“利益说服法”，不管是职场协作、客户谈判，还是生活沟通，都能让你少走弯路，轻松打动人心。01 苏秦如何让六国心甘情愿“抱团”？
苏秦一开始游说秦惠王，想劝秦国“并吞六国”，结果碰壁而归，妻子不下织机，嫂子不给做饭，父母不与他说话。受尽冷遇的苏秦锥刺股苦读，终于悟透“说服的真谛”，不是说服强者，而是团结弱者，更不是讲自己的抱负，而是讲对方的利益。他转而游说六国，从燕国开始，再到赵国、韩国、魏国、齐国、楚国，一路顺风顺水，六国国君纷纷点头同意合纵，还推举苏秦为“纵约长”，佩六国相印。
他的秘诀，就是对每个国家都“量身定制”利益说辞，从不泛泛而谈“合纵抗秦”，而是精准戳中各国的痛点和痒点：
对燕国：“合纵能让你避开兵祸，安稳过日子”
燕国的痛点是“弱小，夹在赵国和秦国之间，怕被攻打”。苏秦见面不说“你要跟赵国结盟”，而是先算一笔“安全账”：
“燕国之所以没被秦国攻打，是因为赵国挡在前面。秦国离燕国千里，就算打赢了也守不住；但赵国离燕国百里，要是赵国想打你，当天就能兵临城下。
现在你不跟赵国结盟，反而想讨好秦国，一旦赵国被秦国打垮，燕国就成了秦国的下一个目标。合纵之后，赵国会保护你，秦国也不敢轻易来犯，你不用打仗，百姓能安稳种田，这难道不是最大的好处？”
燕王一听，觉得句句在理，立刻答应：“我愿意听从先生的安排，举国追随合纵大计。”
对赵国：“合纵能让你成为领袖，不用单独抗秦”
赵国是六国中实力较强的，痛点是“怕被秦国和其他国家夹击，想保住霸主地位”。苏秦见面不说“你要带头合纵”，而是先给赵国戴“高帽”，再算“利益账”：
“赵国是六国的中心，土地肥沃、兵力强盛，天下诸侯没人敢轻视。但秦国最想灭的就是赵国，之所以不敢动手，是怕韩、魏两国背后偷袭。如果赵国单独对抗秦国，就算打赢了，兵力也会大损，其他国家可能趁机来抢地盘；要是打输了，赵国的土地就会被秦国吞并。
合纵之后，六国联手，你是合纵的核心，其他国家都听你的，秦国再强也不敢以一敌六。你不用单独冒险，还能成为诸侯领袖，这难道不是你想要的？”赵王大喜，当即表态：“我早就想找个办法应对秦国，先生的合纵之计，正是我想要的，我愿意拿出金银财宝，支持合纵大业。”
对魏国：“合纵能让你保住土地，不用割地求和”
魏国的痛点是“土地小、人口密，靠近秦国，经常被秦国攻打，被迫割地求和”。苏秦见面不说“你要跟其他国家联手”，而是先算“损失账”和“收益账”：
“魏国虽然不大，但兵力也不弱，可你却年年向秦国割地求和。今年割一座城，明年割一片地，就算你有再多土地，也割不完。一旦你不割地，秦国就会来攻打，百姓遭殃，城池失守。
合纵之后，六国联手，秦国再敢来犯，我们一起出兵对抗，你不用再割地，还能保住自己的土地和百姓，甚至能收回之前割让的土地，这难道不比年年割地强？”
魏王听后，感慨道：“我之前被秦国吓怕了，做出了很多错误的决定，先生的话点醒了我，我愿意加入合纵。”苏秦游说其他国家，也都是这个逻辑：不说自己的目标，只说对方的利益；不说“你要帮我”，只说“这对你有好处”。
他从来不用“道义”“情怀”绑架六国，而是用“安全”“土地”“百姓”这些最实际的利益，让六国国君明白：合纵不是帮苏秦，而是帮自己。02 苏秦说服术的底层逻辑——利益是最好的“通行证”
苏秦之所以能成功，不是因为他口才好，而是因为他摸透了人性的核心：人都是“利益驱动”的，不管是君王还是普通人，做决定的底层逻辑都是“趋利避害”，要么追求更大的好处，要么避开更大的风险。他的说服逻辑，其实可以总结为3个核心： 1）先懂“痛点”，再给“好处”，好处要精准，不能泛泛而谈
苏秦游说六国，从来不是一上来就说“合纵好”，而是先分析每个国家的“痛点”：燕国怕被赵国和秦国攻打，赵国怕被秦国夹击，魏国怕割地求和……然后，再把合纵的好处和痛点绑定，让对方明白：合纵不是“额外的选择”，而是“解决痛点的唯一办法”。反观我们现在很多人的说服方式，恰恰相反：想让同事配合，只说“我需要你”，却没说“你配合后能获得什么（比如功劳、经验、资源）”；想让客户签单，只说“我们的产品好”，却没说“你的痛点（成本高、效率低）能被解决”。这种“自说自话”的说服，自然没人愿意听。2.）把“我的需求”，转化为“你的利益”，立场要一致，不能对立
苏秦的目标是“促成合纵”，但他从来不说“我要合纵”，而是说“这是为了你国家的安危”。他把自己的需求，完全转化成了六国的利益，让六国国君觉得“苏秦不是在利用我们，而是在帮我们”。这是说服的关键：你不能让对方觉得“你在求他”，而要让他觉得“我们是一伙的，这件事对我们双方都有好处”。
比如，你想让同事配合你的项目，不能说“我需要你帮忙”，而要说“这个项目完成后，我们部门能拿到奖金，你也能在领导面前露脸”；你想让朋友支持你的想法，不能说“我觉得这样可行”，而要说“这样做之后，你也能获得XX好处（比如节省时间、增加收入）”。3)用“风险”+“收益”双重驱动——既画“大饼”，也敲“警钟”
苏秦说服六国时，从来不是只说合纵的好处，还会强调“不合纵的风险”：你不加入合纵，秦国就会单独攻打你，你会割地、亡国；其他国家加入合纵后，你不加入，就会被孤立，最后也会被秦国吞并。这种“收益+风险”的双重驱动，能让对方更快做决定。因为人不仅追求好处，更害怕损失，比起“能得到什么”，“会失去什么”更能让人警醒。比如，你想让客户签单，不能只说“我们的产品能帮你赚钱”，还要说“如果不解决这个问题，你以后可能会损失更多（比如客户流失、成本增加）”；
你想让家人重视健康，不能只说“锻炼对身体好”，还要说“要是不注意身体，以后可能会生病，既花钱又遭罪”。03 3个“利益说服法”，直接套用不碰壁
苏秦的说服术，不是帝王专属，而是人人都能学的底层能力。以下3个可落地的方法，帮你在任何场景下，都能精准击中对方利益，轻松说服他人：
-三步找准对方核心利益，不瞎说，只说“他在乎的”
说服的前提是“懂对方”，你得知道他最在乎什么，才能精准讲好处。这三步能帮你快速找准对方核心利益：
实操步骤：挖痛点→找需求→绑利益
- 挖痛点：对方现在最担心什么？最困扰什么？（比如同事的痛点是“怕麻烦、想邀功”，客户的痛点是“成本高、效率低”，家人的痛点是“怕生病、怕花钱”）
- 找需求：痛点背后，他真正想要的是什么？（同事想要“少付出多回报”，客户想要“降低成本、提高效率”，家人想要“身体健康、省钱省心”）
- 绑利益：把你的需求，转化为能满足他需求的好处（比如“你配合我，我来做繁琐的准备工作，你负责核心环节，功劳我们一起分”“我们的产品能帮你降低30%成本，效率提高20%”“每天锻炼半小时，能减少生病的概率，还能省医药费”）例子（职场说服同事）：- 痛点：同事怕帮你做项目会占用自己的时间，还没好处。
- 需求：想节省时间，还想获得认可。
- 绑利益：“这个项目需要你的专业能力，我已经把前期的资料整理好了，你只需要负责核心的分析部分，大概只需要2小时。项目成功后，我会在领导面前重点提你的功劳，这对你以后的晋升也有帮助。”
利益表达公式，一句话说透“对他的好处”
找到核心利益后，怎么说很重要。记住这个公式，让你的说服更有说服力：
实操公式：痛点+好处+可行性
- 痛点：点出对方最担心的问题（不用多，一句话就行）；
- 好处：明确告诉他，配合你能得到什么具体好处（要量化，别笼统）；
- 可行性：让他知道，这件事不难做，他能轻松做到（降低他的行动门槛）。例子（说服客户签单）：
“我知道你现在最头疼的是库存积压，占用了大量资金（痛点）。我们的系统能帮你精准预测销量，减少30%的库存积压，还能帮你节省20%的仓储成本（好处）。而且我们有专业的团队帮你落地，全程不用你操心，一周就能上线使用（可行性）。”例子（说服家人锻炼）：
“我知道你担心年纪大了容易生病，看病又贵又遭罪（痛点）。每天早上散步半小时，晚上跳广场舞半小时，能增强免疫力，减少感冒发烧的概率，还能省不少医药费（好处）。我每天陪你一起，咱们就当饭后消食，一点也不麻烦（可行性）。”
避开2个说服误区——别让“好道理”变成“耳旁风”
很多人说服失败，不是因为没讲好处，而是踩了这2个坑，一定要避开：误区1：只讲自己的好处，不讲对方的好处比如，你想让朋友帮你搬家，你说“我搬家没人帮忙，你必须来”，朋友肯定不愿意；但如果你说“我搬家需要人搭把手，你过来帮我一下，晚上我请你吃你最爱的火锅，还能顺便看看我的新家”，朋友就很难拒绝。误区2：好处太笼统，没有具体落地比如，你说“这个项目对你有好处”，对方会想“什么好处？跟我有什么关系？”；但如果你说“这个项目完成后，你能拿到5000元奖金，还能积累项目经验，以后晋升时这都是加分项”，对方就会觉得“这个好处很实在，值得做”。04
说服的本质，是“让他觉得对自己好”苏秦说服六国的故事，告诉我们一个简单却深刻的道理：想让别人听你的，从来不是靠口才、靠情怀、靠施压，而是靠“利益共情”——你懂他的痛点，懂他的需求，懂他最在乎的东西，然后把你的需求，转化为他无法拒绝的好处。我们总以为，说服是“让对方妥协”，但真正的说服，是“让对方主动选择”。就像苏秦佩六国相印，不是因为他强权压人，而是因为他让六国国君都明白：合纵不是“帮苏秦完成抱负”，而是“帮自己保住江山、守护百姓”。这种基于共赢的说服，才是最长久、最有效的。我们生活中所有的说服场景，本质上都是一场“利益匹配”，你能满足对方的需求，对方才会满足你的需求；你能让对方看到实实在在的好处，对方才会心甘情愿地听你的。不管是职场上的协作、谈判桌上的博弈，还是生活中的沟通、家人间的劝说，记住苏秦的核心智慧：别着急说“我需要你”，先问问“你需要什么”；别忙着讲“我有多好”，先讲讲“这对你有什么好处”。说服从来不是“赢了对方”，而是“赢了彼此”。当你学会站在对方的角度，用利益共情搭建沟通的桥梁，你会发现，让别人听你的，其实没那么难。下一节，我们聊聊 吕后问政萧何， 给人提建议，别替人 “做决定”
